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你觉得有些人特别容易接受保险?而有些人相对更难?你觉得有些人看起来不易交流，但是一旦接触了，却爽快签单？而有些人接待热情，却签单特别犹豫？
你想知道客户的心理需求，却又觉得难以捉摸？
你觉得面对多个客户时不知取舍，不会安排先后？
你觉得上司的做法让你难以接受，下属于不好管控？
你觉得你学过的行销理论、行销话术对有些人管用，对有些人却不起作用？不知道为什么?
你觉得你的事业开始时发展顺利，慢慢地却遭遇瓶颈，难以突破？
你觉得增员时感觉有些人有很好的业务功底，但是却业绩提不上来？你想知道什么样的人才更合做保险？
为这些问题，想必你已经殚精竭虑却收效甚微？你参加各种各样的培训，林林总总的学习班，问题却得不到根本的解决？
是的，九型人格告诉我们，你肯定得不到彻底解决，因为你不可能用相同的方法去面对不同的人，人是千差万别的。那么是不是因为人的性格差异，我们就没有办法与客户沟通？无法解决问题？
答案是否定的，因为所有的事情都是人做的，所以只要把握了人的内心，人对了，世界就都对了！九型人格，就是要帮助你把握对方的内心，彻底解决一切沟通难题，就是要让一切在你的掌控之中，就是要让对方的心理需要、内心想法在你面前暴露无疑。
当你知道对方想要什么的时候，难道不是一切都顺理成章、水到渠成了？是的，九型人格让一切都变得简单。
签单？管理？人际沟通？和谐团队？九型人格告诉你：没问题。
九型人格能够带来什么?
我们都希望能更深刻地了解别人，了解自己，那么九型人格究竟能给我们带来什么？
一、有序管理
如果你是企业管理者。你最基本的素质就是要懂得识人与用人之道。现代的企业竞争，从招聘就已经开始，而我们很多企业，在招兵买马的时候却忽略或弱化了招聘的重要性，那么在你招聘的时候，如果你能通过面试交谈、通过对应聘者行为的观察，就知道大体知道他的性格，知道他是否适合企业的要求，那将省去多少麻烦？著名的希尔顿酒店集团创始人这样描述他的招聘：“我从来不在服务态度上去培训我的员工，因为我招聘的都是具有良好服务态度的人……”
九型人格在充分的要格物质分析基础上，发现九种人格类型，在做定理方面各有优劣：
一号：认真严谨、注重细节、容易发现错误；然而也容易过于石板、缺乏变通。
二号：人本管理、关怀员工；然而也容易授权不充分、不会激励先进去容易同情后进。
三号：目标管理、结果导向、善于自我激励；然而容易忽略细节、不懂感恩给下下属表面机会过少。
四号：充满热情、人文管理、关于创新；然而容易情绪化、重决策、轻计划轻行动轻执行。
五号：理性决策、分析细致、调查充分；然而思考时间长、行动力弱、容易脱离群众。
六号：制度化管理、善于危机处理、考虑周全；然而容易授权不充分、过分论证、犹豫不决。
七号：创新管理、决策迅速、能建立快乐团队；但思维跳跃性大、容易朝令夕改、虎头蛇尾。
八号：果断自信、雷厉风行、不惧困难；却也容易过于武断、容易偏听、冲动决定。
九号：人性管理、以人为本、团队和谐；但容易过于民主、缺乏集中、立场不稳、缺乏目标。
如果你能明确地认定你是哪一类型，并认识错误、改正缺点。那么，相信你的管理会有一个质的飞跃。
二、和谐团队
招聘的作用，可见一斑。而九型人格，则正是满足这些需要的一个最好方式。而对于我们保险行业增员，怎么增员？增什么样的员？什么样的人更适合做保险？这都是保险公司亟待解的大问题。通过九型人格，我们能很清楚地知道，在学历、能力、意愿度等条件相同的条件下。九型人格中的“二号助人型、三号成就型、四号自我型、七号活跃型、八号领袖型”相对更适合保险行销。
黄经理是某保险公司的营业部经理，作为营销员出身的营业部经理，一开始他团队的业绩上升很快，大家都很看好他，他自己也是是信心百倍地每年业绩不断增长，可是忽然这辆在高速路上行进的车，好像被什么东西卡住了一样，他的事业遇到了难于逾越的障碍：
手下的一个业务明星为了自己签单，会在客户处贬低同行，甚至夸大自己公司保险的功能，他心里骂那个业务员是“饿狼”，业务员却私下里说他是“事儿妈”；他们在办公室里经常吵起来，这严重影响到了他的形象和情绪；
更要命的是，他的助手也不理解他，他做的营销活动方案，每次只要给他看，他总是能指出一大堆有问题的地方，可是他的助手却抱怨他吹毛求疵，是不愿意放权；
黄经理的问题在哪里？
这个故事不断复上演，直到有一天黄经理上了《九型人格》的课，才知道：
在《九型人格》这门学说里，他其实是容易担心的6号，习惯说“是的，可是”，偏执、好责备，这一切源于他内心的一种深深的不安全感；
而他手下的那个明星队员，是个不折不扣的3号：争强好胜、精力充沛，喜欢大量的鲜花和掌声，有时为了成功会有点不择手段，因为追求成功人生，是他们这一类人存在的意义；
原来3号为达目标不择手段的特点，是对前途充满风险意识的6号上司的恶梦！
当黄经理洞察了这一切后，他在办公室里装修了一个专门的演讲台，在台上铺上了红地毯，把公司对明星的标准贴出来，并且在那个明星队员做到某一点时，即给予大量的鲜花和掌声，结果他发现那个家伙越来越守规据，真像公司标准的明星了，当他意识到自己性格中的“恐惧”是自己的限制时，他开始放手让助理去操作他自己写的方案时，他发现他的助理反而变得严谨了，团队的业绩终于增涨，他也终于突破了自己的高原状态；
这是一个真实的故事，我们总想把握做事情的规律，但是我们忽略了，所有的事情都是人做的，只有把握了人的内心，当人对了，世界就都对了！
三、销售业绩
如果你是销售人员。其实消费者购买商品，永远不是购买商品的本身，他购买的是商品能满足他的需要。所以，一个行销人必须要能预测顾客的心里需要，他们需要什么？关心什么？担心什么？忌讳什么？有一个家具公司销售人员，跟踪一家集团公司很长一段时间了，可是当他以为订单九拿十稳的时候，却发现这家公司把订单给了另一家家具公司，于是这个销售人员愤怒不已，抱着不要订单的态度，当面质问该集团公司的老总为什么这样做……然而一天后，集团公司的老总却亲自联系这个销售人员，说愿意把订单给他……正当销售人员诧异不已的时候，老总说：“认识你这么久，你只有这一次说话够分量，够坦荡，我喜欢……”
原来这位老总正好是九型人格中的“八号”。这一类人喜欢坦荡，不拐弯，所以跟此类人交流，千万不能用过于含蓄的表达方式，而应更加直接有效有表面；同样地，当我们面对“六号疑惑型”顾客的时候，营销人员就不能一味地夸产品有多好、买一该产品能给对方带来什么好处，而应该针对其天然的“关注风险、危机、安全问题”的特点，向对方指出如果不购买你的产品，会有什么风险，会出现什么不好的结果，从而引发他的危机意识，购买产品。
行销人员一般都参加过很多五花八门的培训课程。然而这些课程大多对待所有的客户都是一个策略，忽略了因人而异、因地致宜、有针对性的特点。我们的每一个客户都有自己的性格特点，面对不同性格特点的人，必须有不同的交流、沟通方式，这样我们的营销工作才会取得好的效果。
四、自我完善
人的一生就是个自我学习，自我提高的过程，可是，我们在提高自我的时候，是不是真正清晰地认识了自我，认识了自己的思维、行为模式、行为倾向呢？老子曰：“知人者智，自者者明”。个人的提高，正是建立在清晰地自我认识上的。我们都知道有名的“木桶理论”：决定一个木桶能装多少水，不是木桶最长的木板，而是那块最短的。我们也知道，在木桶已经确实的情况下，要让木桶更多地装水，方法只有两个：一是加长最短的那块板；第二就是将木桶最短的板朝上斜放。无论哪种方法，前提只有一个，那就是首先我们得明确地知道哪一块板是最短的。
很简单的一个道理，人要提高，首先得知道自己最缺乏的是哪一方面。
九型人格让你真正地认识自己，看清自已，而不会强迫你去改变，学习九型，只是让你更清楚地看到自己的优势与劣势。曾子曰：吾日三醒吾身。九型人格增强的正是你的自醒能力、自我认识能力。
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